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紅木家具該放放身段了
發表時間:2012-07-18*瀏覽:2803
一套交趾黃檀的臥房家具標價近百萬元,即使打折下來也需要40萬元以上,目前紅木家具市場的售價的確高得離譜。當然,企業有他們自己的解釋:紅木家具就是奢侈品,奢侈品就應該高價,珍稀原材、傳統手工技藝、文化內涵讓它的價值具有不可復制性。更何況,市場上的有錢人是此類家具的主流消費群體,他們只買貴的不買對的。
事實上,現在市場上的絕大部分高價紅木家具根本談不上“奢侈品”。除了具備“高身價”的顯著特質外,品牌歷史、產品底蘊、獨到設計、精湛工藝、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素難以體現。更有相當部分企業認為奢侈家具就應該是滿地雕刻、繁縟不堪,這與傳統東方美學與時代審美潮流背道而馳。不是奢侈品,卻要強求奢侈品的身價,只能得逞一時。恰似鏡中花水中月,紅木家具的“奢侈夢”該到夢醒時分了。
如何解決這個問題呢,仔細想想,紅木家具用品應該主動放下身段,僅賺取合理的利潤,拉近與消費者的距離。名佳紅木推出了紅木回購、特價淘寶會、藏品拍賣會等活動,就是讓終端客戶決定產品的實際價值,由于一心為消費者著想效果十分顯著。如此看來,市場的剛性需求一直存在,關鍵取決于企業用怎樣的心態來對待消費者。
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